Négocier... round 3: le dénouement
 | (Négocier un détachement: suite du round 2)
Les coups bas...
Sachez déjà qu'en cas de rupture des négociations, on essaiera de vous faire porter la responsabilité... il faut un coupable !
Attention, ça ne veut pas dire que vous ne devez pas rompre les négociations, bien au contraire... c'est se montrer actif.
Ce qu'il ne faut pas, c'est que la partie adverse mette fin aux négociations en rejetant la faute sur vous... |
| Il faut à tout prix éviter le conflictuel car si en fin de compte vous ne concluez pas, vous allez devoir vivre avec un N+ avec lequel la relation ne sera pas sereine.
N'hésitez pas à quitter le débat si les attaques se font personnelles en disant qu'il est en fin de compte préférable de ne pas continuer dans ces conditions.
Prenez garde de ne pas vendre la peau de l'ours en annonçant à tout votre entourage professionnel et privé que vous avez conclu une super opportunité avant que ce soit effectivement le cas.
En effet, le fait de l'avoir annoncé va mettre sur vous une pression inutile pour conclure. L'émotionnel ne fait pas bon menage avec la négociation (ni avec la bourse oups).
Méfiez vous des personnes de votre entourage professionnel qui vont s'empresser de savoir ce que vous êtes prêt à lâcher... ils sont bien souvent téléguidés par votre hiérarchie. Servez vous en au contraire pour enfoncer le clou.
Ne vous placez pas en position de demandeur, ce n'est pas à vous de venir aux nouvelles: vous avez manifesté votre intérêt pour le poste... point barre.
Prenez n'importe quelle excuse pour ne pas être dispo lorsque votre hiérarchie voudra s'entretenir avec vous pour la nième fois... pour finaliser (finaliser ça veut dire "on n'a encore rien fait mais on va s'y mettre, tout est open")
N'hésitez pas à montrer que vous êtes prêt à envisager la suite de votre vie même si ce projet tombe à l'eau... je sais pas moi, posez vos congés pour le jour prévu pour le départ !
Et un matin vous recevez une proposition qui répond en tout point à votre demande. Faudra quand même pinailler pour pas montrer que vous êtes super content... car quand il y a un gagnant, c'est qu'il y a un perdant.
Voilou, j'ai réussi à obtenir un forfait de 3000 Euros par mois (non imposable) et l'égalisation fiscale... YES !
Je publie le résultat de ces nego car je n'ai trouvé aucune information précise sur le Net (ben oui, dès qu'on parle d'argent... blackout) et on est un peu perdu dans ce cas par manque de référence. J'espère que ça pourra servir. N'hésitez pas à faire part de vos expériences personnelles dans les commentaires. Merci ! | |